• الرئيسية
• اقتصاد

أكدت إنجي علي، المتخصصة في تنظيم وإدارة المعارض والمؤتمرات العقارية، أن تطور السوق العقاري المصري يتطلب إعادة النظر في العلاقة بين المعارض العقارية ومنصات التكنولوجيا العقارية، موضحة أن المرحلة المقبلة تحتاج إلى نموذج متكامل يجمع بين الطرفين بدلًا من المنافسة بينهما.

وأوضحت أن التكامل بين المعرض والمنصة الرقمية يمكن أن يخلق تجربة أكثر ترابطًا للعملاء، ويمنح شركات التطوير العقاري قدرة أكبر على إدارة رحلة البيع وقياس العائد الحقيقي من المشاركة في الفعاليات.

المعرض العقاري يحافظ على ميزة التواصل المباشر

وأشارت إنجي علي إلى أن المعارض العقارية تمتلك ميزة يصعب على التكنولوجيا استبدالها بشكل كامل، وهي التواصل المباشر بين العميل والمطور، وإتاحة فرصة معاينة المشروعات ومناقشة التفاصيل والتفاوض في مكان واحد.

في المقابل، تتميز منصات التكنولوجيا العقارية بقدرتها على الوصول إلى العملاء قبل انعقاد المعرض وبعد انتهائه، وتحليل اهتماماتهم وتفضيلاتهم، وربط البيانات بالمشروعات التي يبحثون عنها.

تجربة ممتدة تبدأ قبل المعرض وتستمر بعده

وأضافت أن دمج الأدوات الرقمية داخل المعارض يمكن أن يحول الفعالية من حدث مؤقت إلى تجربة متكاملة تبدأ قبل المعرض من خلال الوصول إلى العملاء المحتملين، ثم تتحول خلال أيام المعرض إلى لقاءات مباشرة مع المطورين، وتستمر بعد انتهاء الفعالية عبر المتابعة الإلكترونية.

وأكدت أن هذا النموذج يزيد فرص تحويل اهتمام العميل إلى عملية شراء فعلية، بدلًا من انتهاء العلاقة بمجرد مغادرة المعرض.

البيانات تمنح المطورين رؤية أكثر دقة

وأوضحت أن منصات التكنولوجيا العقارية يمكن أن تساعد في تحديد الشرائح الأكثر اهتمامًا بالمعرض، وتوجيه العملاء إلى المشروعات المناسبة لهم، بينما يوفر المعرض فرصة التفاعل المباشر وتحويل البيانات إلى مقابلات وتجارب حقيقية.

وأضافت أن هذا التكامل يساعد شركات التطوير العقاري على التعامل مع المعرض باعتباره جزءًا من منظومة تسويقية متكاملة، وليس مجرد تكلفة إعلانية، حيث يمكن متابعة العميل منذ أول تفاعل وحتى مراحل ما بعد الزيارة.

تطوير صناعة المعارض عبر التكنولوجيا

ولفتت إلى أن الفائدة تمتد إلى منظمي المعارض أيضًا، إذ تتيح التكنولوجيا بناء قواعد بيانات أكثر دقة حول طبيعة الجمهور، وأنماط الطلب، ومستويات الإقبال على المشروعات، وهو ما يساعد في تحسين تصميم الفعاليات واختيار توقيتها والمنتجات التي تناسب احتياجات السوق.

وأكدت أن العلاقة بين المعارض والمنصات الرقمية يمكن أن تكون تكاملية، حيث تمنح المعارض التكنولوجيا العقارية فرصة للتواصل المباشر مع الشركات والعملاء، بينما تساعد المنصات في الحفاظ على التواصل مع الجمهور بعد انتهاء الفعالية.

مستقبل المعارض العقارية يعتمد على التكامل

وشددت إنجي علي على أن السوق العقاري المصري لا يحتاج إلى استبدال المعارض بالتكنولوجيا، وإنما إلى دمج نقاط القوة في النموذجين، موضحة أن التكنولوجيا تجعل المعرض أكثر استهدافًا وقابلية للقياس، بينما يمنح المعرض التكنولوجيا الجانب الإنساني والتجربة المباشرة التي تؤثر في قرارات شراء العقارات.

واختتمت بالتأكيد على أن مستقبل المعارض العقارية سيكون قائمًا على بناء تجربة واحدة تجمع بين الاكتشاف الرقمي، والمقارنة، واللقاء المباشر مع المطور، واستكمال رحلة الشراء إلكترونيًا، بما يحول المعرض إلى قناة بيع وتسويق متكاملة تخدم المطور والعميل وصناعة العقار.